创业百道第25节如何写商业计划书?

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月21日

  Garage Venture 的盖伊·川崎 (Guy Kawasaki) 将他的撰写贸易打算方式归纳综合在一条「10-20-30 法例」中,对创业者撰写好贸易打算很有自创意义。他建议,企业家在阐述贸易打算时能用 10 张 PPT 在 20 分钟内用 30 号的字体将你的创业思惟阐释清晰。

  国内出名投资人,五岳全国合股人张志勇先生认为,若是你做到了「10-20-30 法例」,就必然能将焦点的创业设法简练、高效地传送给投资人。

  「10-20-30 法例」阐述了简练对于 BP 的主要性,不只是内容,次要是思绪。精简的内容意味着明白的思绪,明白的思绪意味着焦点的劣势。在合作激烈,很多二三线步队依赖细枝小节搏出位的中国创投市场,哪支团队要能靠雷打不动的焦点合作力吸引投资人,他们必然是行业中最优良的。

  当然,光简练是不敷的,我们接下来谈谈 BP 中必需的也是最主要的要素:

  项目简介:你发觉了什么需求,你拿出了什么处理方案,你的处理方案有什么劣势。与良多创业者认为的分歧,这部门底子不需要长篇大论。若是产物逻辑清晰,几句话就能够将痛点描述清晰。投资人不是通俗用户,他们深谙行业的老实,常识性注释无需逐个写出,申明你的立异点所期近可。

  市场预期:有多罕用户可能利用你的产物,百万级、万万级仍是亿级?在中国,一个产物的方针用户逗留在百万级,我们就认为它不算一个潜力庞大的产物。当然,市场预期不克不及仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产物或办事也能够被认为有很大的市场预期,好比各类 2B 办事。但总体来说,更多的用户意味着更多的可能性,一个亿级的需求哪怕贸易模式还不明白也是值得一投的——有用户就有转化!

  运营数据:有几多注册用户,几多活跃用户,网站有几多 PV,官微粉丝几位数,传布结果若何?有收入的话,收入如何,利润如何,平均客单价能否合理?投资人没法仅通过 BP 就试用你的产物,因而运营数据成为了产物以外最直观的体验。一点儿数据都没有的话,反省一下,能否该早点儿起头接触用户,别忘了精益创业啊。

  团队布景:次要分为两部门,你本人和你的团队。名校名企和出名项目标履历会给你一个优良的标签,没有标签的创业者也不要泄气,你能够具体说说本人在相关行业的经验及成绩。团队部门,要表现专人公用的思维,在合适的岗亭打出合适的简历——这小我是谁,做过什么,此刻担任什么,而不是粗暴地把一群牛人聚在一路。别的,区分合股人及通俗员工,不要让投资人认为你们的股权划分有问题。若是你没有合股人?这种环境是很难融资的,先去扩充团队吧。

  渠道劣势:名人明星创业,成熟企业转型,城市为新项目带来良多现有渠道。除此之外,你或团队的亲友老友供给的资本,也请大风雅方地摆出来。团队里有巨头出走员工,与巨头成立了合作关系,吸引了巨头的关心(邀请入驻孵化器、计谋注资、并购意向等),这些都是渠道劣势的一部门。但请留意:比拟手艺和团队,渠道劣势并非真的劣势,由于渠道是别人也能够用的。渠道仅作锦上添花,决不克不及拿来当焦点合作力忽悠。

  产物壁垒:就是手艺劣势了,抄袭难度越大评分越高。要留意产物壁垒虽然很有价值,但这种价值要成立在产物本身价值的根本上,做一件别人底子没乐趣抄袭的工作是徒劳的。对于有市场的项目,我们将其壁垒分为如下五类:

  不成能抄袭 :具有某种绝对性的保障以致其手艺或模式是不成能被抄袭的,常见于生物医药类产物或当局特许运营类产物。

  抄袭难度很大:没有绝对的保障,但在手艺上或模式上的复制门槛导致无法复制。比若有凸起个性的团队或小我,eicoDesign、罗辑思维、马佳佳等。

  有必然抄袭难度:在手艺上或模式上能够复制,但需要花费大量成本,大部门国内的手艺性创业企业位于该层面。

  抄袭门槛较低:模式和手艺都比力清晰,只需组建好团队能够随时抄袭。

  抄袭无门槛 :该产物曾经尺度化,任何一小我都能够等闲的复制,如垂直类社区、垂直类媒体、无手艺含量的硬件产物。

  刚性需求:按照马斯洛需求条理理论进行判断,看一个项目是不是对准了实在具有的需求,仍是创业者本身的「矫情」。有足够潜力成长为大公司的项目必然试图满足人们更根本更素质的需求,而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将留意力集中在了需求的塔尖。

  同业合作:我们一般不相信某个创业项目会没有竞品或替代品。就算你没有写出,投资人也会本人思虑、本人去查。竞品当然越少越好,竞品太多或者有太强大的敌手时,比起思虑如何应对投资人,不如先想想还要不要做下去。将竞品写出来的益处是你能够同时写出相较他们的劣势以及打败他们的策略,并且能够避免投资人认为你思虑不足或缺乏决心。

  融资开价:你的估值是几多以及你出让几多股权。若何估值的问题我们会在之后的章节谈到。立场上,你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好,而投资人正好相反。估值和出让比例能够报酬调整,于是创业者和投资人有了博弈的空间。

  财政打算:你为什么需要融资。把你半年或一年内的预算写出来吧,这笔钱到手后怎样花,按照项目,也按照时间,定性也定量。粗陋以至有缝隙的财政打算会令投资人提高警戒,所以预算必然要当真编制。这部门也是我接触到的 BP 中最常被不放在眼里的,中国创业者有需要提高企业的财政能力。

  几个小问题也列在这里:

  我必然要把 BP 做得很都雅吗?

  不妨,能够不都雅,只需别画蛇添足导致很难看就行。可是,若是你的产物有很强的设想卖点,或者你的团队标榜设想身世,BP 没有设想感就有点儿说不外去了……

  我能够在 BP 里透露贸易秘密吗?

  适度透露,至多要足以抓住投资人的心。手艺细节能够不讲,模式不提就没的提了。你担忧这些秘密会被泄露?选择天使汇 AngelCrunch 等股权众筹平台吧,他们的消息统合能力会庇护你,使投资人无法等闲盗用你的贸易秘密。

  我能够让通俗员工/财政参谋替我写 BP 或者干脆把 BP 外包吗?

  不克不及够。BP 代表着企业的焦点打算,该当由合股人配合完成,每小我都要对 BP 担任。BP 能够不颠末细心的包装,但必然要有内容,要能履行许诺、能代表公司,而通俗员工或第三方明显没有这种权力。

  我的 BP 拿给谁看?

  上传到天使汇 AngelCrunch 等股权众筹平台,投资人就能够在线翻阅你的 BP。善用此类渠道,可是绝对不要认为上传完 BP 就够了!你要积极地与天使汇的投资司理联系,报名加入他们的线下勾当,出席一切可能见到投资人的场所……否则你的 BP 会很快被覆没在项目库中。别的,你随身的笔记本电脑里该当存放最新版的 BP,以便与随时可能碰到的投资人、潜在伙伴及媒体扳谈。请隆重地向投资人以外的人透露 BP 消息。

  最初,撰写 BP 的焦点准绳?

  切忌复杂。凸起重点,该说的说,不应说或者可说可不说的别说(特别是手艺细节)。良多股权众筹平台好比天使汇 AngelCrunch 会供给 BP 模板,绝大大都 VC 的官网也会供给 BP 模板。我的建议是这些模板仅供参考,最好不要间接套用。

(编辑:admin)
http://originemontagne.com/syj/302/