拒绝“黑科技说明书”海外众筹文案应该这样写

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月16日

  海外众筹平台上,身怀“黑科技”的众筹项目浩繁,也恰是因为这些“黑科技”的降生,海外众筹平台才具有了一批忠实的“Backer”群体。但很少有人留意到,这些“标致的黑科技”是一把“双刃剑”,利用适当则所向披靡,利用不妥就会“前功尽弃”。

  现实上,若是我们审视众筹项目页面的案牍,会发觉绝大部门的“黑科技”产物被写成了“仿单”。这些项目标案牍中,掺杂了大量的“专出名词、参数”不单艰涩难懂,更让Backer丧失了采办的乐趣。那么,针对具备“黑科技”的产物,优良的海外众筹的案牍该当如何撰写呢?

  消费者的需求才是“卖点”

  任何产物想要发卖,都要可以或许满足消费者的利用需求,海外众筹Backer群体也不破例。海外众筹平台上的“黑科技”若是不克不及处理消费者的利用需求,也无法为他们所接管。所以,将“黑科技”的利用价值与Backer的利用需求对应,才能发生真正的“卖点”。

  若是我们在海外众筹平台上发布一款8K VR眼镜,那么以“In the film”的表述共同图片或短视频,间接从Backer的利用场景出发,将产物“8K高清、便携、影音体验完满”的特点和Backer的需求连系起来,这才是“卖点”传达中的重中之重。手艺参数虽然对Backer中的“极客”有很大吸引力,但产物要想获得更普遍的支撑,直击Backer的“利用需求”无疑才是最主要的。

  让“黑科技”切近消费者的“固有认知”

  将产物特点转化为卖点是海外众筹案牍的根本要求。而“黑科技”产物海外众筹,更大的难点在于“Backer难以理解”。所以,注释“黑科技”就不得不消很长的案牍描述功能。

  想要处理这一问题,就需要留意消费者接管消息的特点:人们对事物的认识是成立在以往的认知根本之上的。在描述“黑科技”产物时,可以或许与消费者熟悉的概念连系起来,不单愈加“通俗易懂”,还能无效削减案牍的长度。

  Pebble智妙手表不成是Kickstarter平台上最为成功的产物,更开创了“智妙手表”这一品类。但在其众筹之初,消费群体并不领会“智妙手表”的概念,所以Pebble对产物的定位是“E-Paper Watch for iPhone and Android”,意为能够与iPhone和安卓手机合用的墨水屏手表,与人们所熟知的手表与手机联系起来,使人们更好理解这一产物。

  “黑科技”是一种故事,更是一种“情怀”

  产物的“黑科技”不止要让消费群体领会,更要让他们“打动”,海外众筹则更甚。一款“黑科技”产物的背后,必然有创始人的“深刻洞察”;有手艺团队经年累月的手艺攻关;有无数难以处理的手艺难题。“黑科技”代表着倡议海外众筹项目品牌的“专业、当真、勇往直前”,更代表着品牌的奇特价值观。而这些,恰是海外众筹平台Backer最为珍爱的部门。在案牍中操纵“黑科技”讲好产物故事,讲好品牌“情怀”,才是海外众筹作为“品牌出海第一步”的焦点价值地点。

  全体而言,海外众筹案牍该当从Backer的需求出发,让Backer领会产物,更为产物背后的“品牌情怀”所打动。做到这些,才对的起我们在漫长研发过程中为了“黑科技”而付出的日日夜夜。若是你的“黑科技”产物方才面世,不妨与国际化布景的海外众筹专家知了立异联系,配合通过海外众筹,走好“品牌出海第一步”。

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